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한국신학논문은행에 대하여

2006/03/10 (16:54) from 129.206.196.38' of 129.206.196.38' Article Number : 470
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신경언어 프로그래밍







Robert Todd Carroll


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neuro-linguistic programming (NLP) 신경언어 프로그래밍 (NLP)
나는 당신이 좀더 창조적이 되길 바랄수록 당신은 다른 사람들의 전략을 인출하여 그것을 당신에 맞게 복제하게 되는 것 뿐만 아니라, 다른 사람들의 전략을 수정하여,  당신이 당신에 대해서 디자인 할 수 있는 많은 훌륭한 단계에 기초하여 새롭고 창조적인 전략들을 창조하는 전략을 가지게 된다고 생각한다. 그러므로,  어느정도, NLP™의 전 분야가 창조적인 도구이다. 왜냐하면 나는 새로운 어떤 것을 창조하기를 원했기 때문이다.
 --리챠드 밴들러 Richard Bandler

(역주 : 국내에서는 신경언어 프로그래밍라는 용어 보다는 NLP라는 용어를 주로 사용합니다.)

신경언어 프로그래밍(Neuro-linguistic Programming, NLP)은 뉴에이지 대규모 계몽운동 (Large Group Awareness Training)프로그램의 한가지이다. NLP는 랜드마크 포럼, 토니 로빈스와 경쟁하고 있으며, 다른 회사 예를 들어 Sophists of ancient Greece와 같은 회사와도 경쟁하며 이 동네 저동네 돌아다니면서 그들의 지혜를 돈을 받고 팔고 있다. 로빈스는 아마도 가장 성공적인 NLP 졸업생일 것이다. 그는 그의 제국을 자기 말로는 "뚱뚱이(fat slob)"에서 "최고의 완수능력과 개인적, 전문적, 조직적인 변혁에 관한 심리학 분야의 이나라의 최고의 권위자"까지 불위를 걷는 사람이 되었다고 말한다. NLP의 설립자인 리챠드 밴들러와 존 그린더(John Grinder)는 아마 찬성하지 않을 것이다.

NLP는 병든 사람이나 건강한 사람, 개개인 또는 회사 등 모두를 위한 것이다. 뿐만 아니라, 건강한 개개인으로 변화하려는 많은 사람들을 집단으로 가르치기도 하지만, 공포증에서 정신분열에 이르는 다양한 문제에 대해서 개인적인 심리요법에 이용되기도 한다. NLP는 또한 변화를 바라는 회사를 대상으로 그들에게 그들의 능력을 극대화하고 성공을 얻는 법을 보여준다.

NLP란 무엇인가?

NLP는 언어학자인 그린더와 수학자인 밴들러에 의해서 1970년대 중반에 시작되었으며 그들은 1)성공한 사람, 2)심리학, 3)언어 그리고 4)컴퓨터 프로그래밍에 강한 관심을 가졌었다. NLP란 정확히 무엇인가? 이것은 대답하기 어려운 질문이다. 왜냐하면 이것을 시작한 사람들이나 관련된 사람들이 매우 모호하고 애매하게 말하기 때문에 NLP는 사람마다 다른 의미를 가질 수 있다. NLP에 대한 일관성 있는 설명을 전문가들이라고 주장하는 사람들 사이에서도 찾기는 어렵지만 한가지 은유가 계속 나타나고 있다. 'NLP는 사람들에게, 그들의 두뇌를 프로그램하도록 가르쳐서, 변화를 일으킨다고 주장한다'라는 것이다. 또한 들을 수 있는 말로는 우리는 '설명서 없이 주어진 두뇌'라는 것이다. "NLP는 당신에게 당신 두뇌의 사용설명서를 제공한다" 1 두뇌 설명서는 아마도 NLP 훈련을 말하는 은유인 것 같다. 이것은 종종 두뇌를 위한 소프트웨어라고 언급되기도 한다. 게다가 의식적이던 아니면 무의식적이던 간에 이것은 (1)프로이드의 무의식이 일정하게 의식으로 드러나는 생각과 행동에 영향을 준다는 개념 (2) 프로이드의 '꿈의 분석'에서 사용한 방법인 은유적인 행위와 은유적인 화법 (3) 밀튼 에릭슨이 개발한 최면요법에 많은 영향을 받았다. NLP는 또한 그레고리 베이트슨과 노암 촘스키(역주 : 변형문법론의 창시자이며 문화 비평가)에게도 상당히 영향을 받았다.

NLP를 관통하는 한가지는 의사소통과 설득에 관련된 다양한 기술을 가르치며, 그 자신을 변화시키기 위해서 자기 최면을 이용한다는 것이다. 대부분의 NLP지지자들은 WWW에서 어떤 사람이라도 원하는 어떤 종류의 사람이라도 될 수 있다고 주장하고 있다. 아래의 주장이 전형적인 것이다.

NLP는 당신의 사랑하는 사람과의 관계 개선이나, 자존심의 고취, 강력한 동기부여, 커뮤니케이션에 대한 이해, 당신의 사업이나 경력을 향상시키거나,,,, 그리고 기타 당신의 두뇌와 연관된 수 많은 것들에 의해서, 당신 인생의 모든 면을 향상시킬 수 있다. 2

어떤 지지자는  사람들이 거짓말을 하는 것을 알아낼 수 있는 확실한 방법을 가르쳐 준다고 한다. 어떤 사람은 그들의 선생들이 그들과 올바른 "언어"로 의사소통하지 않기 때문에 실패한다고 주장한다. 한 NLP의 구루인 데일 커비는 우리에게 NLP의 전제조건은 "잘못된 사람은 없다"이라고 알려준다. 만약 그렇다면 왜 자기 자신을 치료로 고치려 하는가? 반면에 Mr. 커비가 NLP에 대해서 말해야 하는 것은 지성은 NLP를 매력적으로 만들지 못한다는 것이다. 예를들어, 그는 NLP에 따르면 "실패같은 것은 없다. 오직 피드백만이 있을 뿐이다."라고 한다. NLP가 미군이 그들의 "성공을 성취하지 못한 것"을 설명하기 위해서 발명된 것인가? 우주 비행선이 발사된 지 몇분도 지나지 않아서 폭발하여 탑승자 전원이 사망한 것도 "단순한 피드백"에 지나지 않는가? 만약 내가 이웃사람을 칼로 찌르고 그것을 "비-선택적인 수술을 수행"한 것이라고 하면 NLP를 실천하는 것인가? 만약 내가 술취한 상태에서, 전에 사귀던 여자 친구를 위협하기 위해 나이프를 주머니에 숨긴채로 체포되었을 때, 내가 단지 "사라져가는 불을 다시 밝히기 위한 것"이라고 말해도 되는가?

NLP의 잘못된 가정중의 다른 한가지는 "만약 어떤 사람이 어떤 일을 할 수 있다면, 어느 누구도 그것을 배울 수 있다"라는 것이다. 이것은, 두뇌를 이해하고 어떻게 당신의 두뇌를 당신이 재프로그램할 수 있는지 도와줄 수 있다는 사람들의 말이다. 아인슈타인과 파바로티, 혹은 세계 참피언 로그 리프터와 일반인의 차이는 바로 NLP다. 분명히.

NLP는 주관적인 경험의 구조를 연구한다고 말한다. 그러나 대부분의 관심은, 행동을 관찰하고 어떻게 하면 신체언어(Body language)를 이해할 수 있는지를 사람들에게 가르치는데 있는 것 같다. 그러나 비언어적인 의사소통에는 꿈의 상징체계에서 발견되는 공통구조 이상의 일반적인 구조는 없다. 하지만 분명히 언어로 말하지 않는 의사소통에는 잘 정의되고 문화에 의해서 정해진 것들이 몇 개 있기는 하다. 예를들어 손등을 상대에게 향하고  모든 손가락은 접고 가운데 손가락만 펴는 것 등은 미국 문화에서는 정해진 의미가 있다. 그러나, 내가 대화 도중에 코를 쥐어짜는 것은 내가 그에게 '나는 그의 생각이 역겹다'는 것을 그에게 신호 보내는 것이라고 어떤 사람이 나에게 말했다면, 어떻게 그가 자신의 해석이 옳은지 아닌지를 검정할 수 있겠는가? 나는 그것을 부정할 것이다. 그는 구조를 알고 있다고 말한다. 그는 의미를 알고 있다. 나는 나의 신호 또는 나의 감정을 깨닫고 있지 못한 것이라고 그가 말할 것이고, 그것은 그 메시지가 나의 잠재의식에서 나오기 때문이라고 말할 것이다. 우리는 어떻게 이러한 종류의 주장을 시험해 볼 수 있는가? 할 수 없다. 그는 증거를 가지고 있는가? 이러한 종류의 주장을 지지하기 위한 실험적 증거가 없기 때문에 그가 가지고 있는 증거는 아마도 그의 놀라운 직관적인 통찰일 것이다. 회의에서 팔짱을 끼고 있는 것은 "타인을 거절"하는 것을 의미하거나 혹은 "방어적이 되거나"하는 것이 아닐 수 있다. 그녀는 단지 춥다거나, 혹은 등이 아프거나, 혹은 단순히 그렇게 앉아있는 것이 편해서일 수도 있다. 언어로 말해지지 않은 행위에 대해서 너무 많은 것을 읽어내는 것은 매우 위험하다. 다리를 벌리고 있는 사람은 단지 편안해진 사람이지 이것이 당신과 섹스를 하고 싶다고 유혹하는 것은 아니다. 동시에 NLP에서 많이 가르치는 것에는 콜드리딩(cold reading)을 하는 방법이 있다. 그러나 이것은 과학이 아니라 기술이며 매우 조심해서 사용되어야 한다.

밴들러의 연구소 (Bandler's Institute)

밴들러의 "신경언어 프로그래밍 과 인간 공학 디자인 제 일 연구소(First Institute of Neuro-Linguistic Programming™ and Design Human Engineering™)"는 NLP에 대해서 아래와 같이 쓰고 있다.

"신경 언어 프로그래밍(Neuro-Linguistic ProgrammingTM, NLPTM)이란, 주관적인 체험의 구조, 그리고 그것들로부터 계산되는 것을 연구하며, 모든 행동에는 구조가 있다는 신념에 근거하고 있다... 특히 신경 언어 프로그래밍(Neuro-Linguistic ProgrammingTM )는, 언어와 비언어적인 커뮤니케이션이 어떻게 인간의 뇌에 작용하는 가를 이해하는 새로운 방법을 창조하여, 우리들이 마법같은 능력을 사용할 수 있도록 창조된 것이다. 즉, 우리들 모두가 다른 사람보다 훌륭하게 커뮤니케이션을 하도록 할 뿐 아니라, 신경의 자동적인 기능에 대해서 좀더 잘 조절할 수 있는 방법을 배우는 기회를 우리 모두에게 준다. 3

밴들러가, 그의 최초 모델로 삼은 것은 고객들로부터 놀라운 치료 결과를 얻어냈던 버지니아 사티어(Virginia Satir, 가족 요법(Family System Therapy)의 어머니) 밀톤 에릭슨,(Milton Erickson, "현대 최면 요법의 아버지")와 프릿츠 펄스 (Fritz Perls, 게슈탈트 요법의 초기 지지자)들이다.

No neuroscientist or anyone who has studied the brain is mentioned as having had any influence on NLP. Also, someone who is not mentioned, but who certainly seems like the ideal model for NLP, is Werner Erhard. He started est a few miles north (in San Francisco) of Bandler and Grinder (in Santa Cruz) just a couple of years before the latter started their training business. Erhard seems to have set out to do just what Bandler and Grinder set out to do: help people transform themselves and make a good living doing it. NLP and est also have in common the fact that they are built up from a hodgepodge of sources in psychology, philosophy, and other disciplines. Both have been brilliantly marketed as offering the key to success, happiness, and fulfillment to anyone willing to pay the price of admission. Best of all: no one fails out of these schools!

이러한 사람들의 언어적, 행동적인 패턴이 연구되고, 모델로서 사용되었다고 한다. 이러한 치료 전문가는 '자존심', '검정(validate)', '변환(transformation)', '조화', '성장', '생태학', '자각', '무의식', '비언어적인 커뮤니케이션', '잠재력의 극대화' (이러한 표현들은 뉴에이지 자기 개조 심리 요법로 들어가는 신호로 사용된다.)와 같은 표현을 사용하는 것을 좋아한다. 그리고 신경학자나 두뇌연구자 중에서 NLP에 영향을 주었다고 언급되는 사람은 한 명도 없다. 또 한편 언급되고 있지는 않지만, NLP의 이상적인 모델과 같은 사람이 있다. 바로 워너 에어하드(Werner Erhard)다. 그는 밴들러와 그린더가 (산타 크루즈에서) 트레이닝 사업을 시작하기 2년 전에 그들과 겨우 2마일 북쪽 (샌프란시스코)에서 est를 시작했다. 밴들러와 그린더가 시작한 바로 그것, 즉 사람들을 변화시켜 좀 더 나은 삶을 살도록 도와주는 것을 에어하드가 이미 먼저 시작했던 것처럼 보인다. 또 NLP와 est가 서로 비슷한 점으로는 심리학, 철학, 그리고 그 밖의 학문을 이리 저리 잡탕을 만들어서 생겨났다는 것이다. 이들 모두 기꺼이 등록금을 지불하고자 하는 사람들 누구에게나 성공, 행복, 성취에 대한 열쇠를 제공한다고 화려하게 마케팅하였다. 하지만 그들이 제공하는 것들중에서 가장 좋은 것은 어느 누구도 이 학교에서 낙제하지 않는다는 것이다.

계속 진화하는 밴들러

밴들러가 말하는 것을 읽은 사람이면, 몇몇 사람들은 '커뮤니케이션 기술의 훌륭한 교사' 본인에게서 번역물을 얻기 위해서 등록하는 것이 아닐까 하는 생각이 들 게 한다.

내가 만들었던 모델의 하나는 '전략의 인출' (strategy elicitation)이라고 불리고 있다. 이것은 사람들이 끝없는 모델링과 혼동하고 있다. 사람들은 전략의 인출을 행하고 그들은 모델을 세웠다고 생각하지만, "전략전 인출 모델은 어디에서 온 것일까?"라는 것을 생각하지 조차 않는다. 이것들은 여러 가지를 단순화하여 만들어졌기 때문에 모델의 내부에는 제약이 있다. '전략의 인출' 모델은, 항상 결과를 달성하기 위한 가장 구체적인 방법을 찾고 있다. 이 모델은, 순차적인 인출(sequential elicitation )과 '동시 설치(simultaneous installation)'에 기초하고 있다.

(역주 : 전략 - NLP 관련 용어로 특정한 결과를 달성하기 위하여 사용하는 명확한 멘털적이고 행동적인 스텝. NLP에 있어서 전략의 가장 중요한 면은 구체적인 스텝을 실행하기 위하여 사용된 표상시스템이다. 참고 NLPKorea)
이와 같은 커뮤니케이션을 보면, 밴들러는 뇌를 프로그래밍하는 특별한 코드를 가지고 있다고 동의할 것이라고 확신한다.  

밴들러는, 자신은 계속 발전하고 있다고 주장한다. 그러나, 그는, 트림을 할 때 마다 상표 등록을 하여 경제적인 이익을 지키기에만 관심이 있는 사람으로 보인다. 그는 일부 악덕 치료 전문가나 트레이너들이 자신의 업적을 훔치고, 자기에게 돈도 지불하지 않고 돈을 벌까 걱정을 많이 하는 것 같다. 넓은 마음으로 보면, 밴들러의 인간의 잠재력에 관한 출륭한 발견 (예를들어, 카리스마 증진법)의 완전성이나 그 판매 방법들을 상표 등록에 의존하여 지키려는 것이 밴들러의 강박관념으로 보이게 될 것이다. 어쨌거나 이야기를 분명하게 하기 위해서 -무엇을 알고 있는지는 모르지만 - 밴들러가 진짜라고 말하는 것은 신경 언어 프로그래밍 협회(The Society of Neuro-Linguistic ProgrammingTM) 로부터 라이센스를 취하고 트레이드마크 TM가 있는 것들이다. 그러나 만약 당신이  NLP, 디자인 인간 공학 (DHE(Design Human EngineeringTM, 테슬라가 했던 것처럼 환시에 의한 디자인 방법을 가르치는 것), PE(Persuasion EngineeringTM: 설득공학), 메타 마스터 트랙(MetaMaster TrackTM), 카리스마 증진법 (Charisma EnhancementTM), 트랜스(TrancingTM ) 및 밴들러와 그의 동료들이 최근에 팔고 있는 것들에 대한 자세한 정보를 얻고 싶어 그들과 접촉해도 얻을 정보는 없을 것이다. 밴들러의 페이지에 쓰여 있는 것은 트레이닝 세션의 수강 방법에 대한 정보 뿐이다. 예를 들어 이런 것들이다. 입문으로 6일간의 트레이닝을 받는데는 1,800 달러가 필요합니다. (선불인 경우 1,500 달러) 어떤 트레이닝을 받고 싶습니까? 밴들러는 "인간의 진화의 촉진"에 대해서 배우고 있으며 그것을 당신에게 전수합니다. 1,500 달러를 지불하면 당신은 창조성 증진 세미나(이곳에서는 왜 밴들러를 제외한 다른 사람의 아이디어에 의존하는 것이 창조적이지 않은가를 배우게 됩니다.)를 받을 수 있습니다.   

그린더와 NLP의 회사화

한편, 죤 그린더는, 밴들러가 우리에게 하는 것을 기업의 세계에 하려고 하는 것으로 보인다. 그는 양자 도약 (Quantum Leap)이라고 하는 '서로 다른 문화간 커뮤니케이션 시스템 설계와 실행을 다루는 국제 조직'의 칼멘 보스틱 세인트 클레어(Carmen Bostic St Clair)와 합류했다. 밴들러와 마찬가지로 그린더도 자신이 보다 새롭고, 보다 뛰어난 '코드'를 발전시켰다고 주장한다.

···뉴 코드(New Code)는 어떤 확신을 전제로 한 일련의 문(gates)으로 이루어져 있으며, NLP의 방법으로 훈련하거나 표현하려고 하는 인간의 의식적인 부분과 무의식적인 부분 간의 관계에 대한 나의 사고방식을 포함하고 있다. 이것은 그와 같은 사람에게 개인적인 조화(personal congruity)를 가져다 주는데 도움이 된다. 다른 말로 하면, 개인적인 조화를 유지할 수 없는 사람은 일반적으로 어떠한 종류의 일관된 성공을 위해서도, New Code의 패턴을 사용하거나 혹은 가르치거나 또는 이 두가지를 할 수 없다는 것을 발견할 것이다. 이것은 내가 매우 좋아하는 디자인의 하나이지만 자기 수정 기능을 가진 시스템의 특징을 갖추고 있다.

일부 사람들은 개인적인 조화 (personal congruity)와 같은 단어가 엄밀하거나 과학적으로 쓰이지 않았다는 것을 알아차렸을 것이다. 이것은 "새로운 파라다임"을 창조했기 때문일 것이다. 아니면 그가 그렇게 말하기 때문일 것이다. 그는 자신과 밴들러의 업적이 철학과 심리학 중에서 그들 맘대로 골라낸 잡탕이라거나 또는 그것이 다른 사람의 업적에서부터 만들어진 것이라는 주장을 부정한다. 그는 자신과 밴들러가 "파라다임 전환"을 창조했다고 믿고 있다. 그러나 소위 파라다임 전환을 살펴보기 전에 지적해야 할 것은 인간의 사고, 욕구 그리고 행동의 무의식의 역할에 대한 그들의 믿음에 관한 것이라면 어떠한 파라다임 전환도 일어나지 않았다는 점이다. 이러한 것들은 프로이트로부터 그 개념을 직접 빌려온 것이다.

아래의 그린더의 주장을 살펴보면 그가 NLP에 대해서 생각하는 것을 보여주고 있다.

발견의 시점(우리들이 개발한 고전적인 코드에 관해서이다. 이것은 1973 년 부터 1978 년 까지 일어났다.)에서 우리가 무엇을 생각했는가 기억해 보면 우리들이 파라다임을 던져 버릴려고 했던 것이 실로 명백했다. 예를 들어, 나 자신, 이 캠페인을, 역사적으로 도출된 파라다임 전환의 몇 개의 조건을 상세하게 말한 토마스 쿤(Thomas Kuhn)의 훌륭한 업적인 과학혁명의 구조 "The Structure of Scientific Revolutions"의 설명서로 사용하는 계획이 매우 유용하다는 것을 발견하였다. 예를들어 우리들이 처음에 연구한 분야(심리학), 그리고 특히 그 요법의 응용 분야에 두 사람 모두 자격을 가지고 있지 않았던 것이 매우 도움이 되었다고 믿고 있다. 이것은 쿤이 파라다임의 역사적 연구로부터 규정한 조건 중의 하나이다. 누가 밴들러가 생각하고 있던 것을 알고 있었겠는가?

쿤의 고전적인 문헌에 대해서 밴들러가 그린더가 생각하는 것과 같지 않기를 바랄 뿐이다. 한 과학 분야에 특별히 자격이 갖고 있지 않다는 것이 과학의 새로운 파라다임 발전에 중요한 조건이라고 쿤이 말한 적이 없다. 뿐만 아니라 쿤은 "파라다임 전환"에 대한 모델이나 청사진 같은 것을 제공하고 있지도 않다. 그의 업적은 역사학과 관련된 일이며 그가 저술한 내용은 과학의 역사에서 어떠한 일이 일어나는가에 대한 그의 믿음에 관한 것이다. 그의 책 어디에도, 그 어떤 시기에서도 한 개인이 과학의 파라다임을 전환 했다거나 할 수 있다고 쓰지 않았다. 뉴턴이나 아인슈타인과 같은 사람이 파라다임 전환에 필요한 이론을 제공한 것은 적절하게 이해될 수 있지만, 그들이 파라다임 전환을 창조한 것은 아니다. 쿤의 업적에 따르면 그러한 개념은 터무니 없는 것이다. (역주 : 약간 이해하기 어려운 말인데 뉴턴이 일반 과학자들에게 파라다임을 제공했습니다. 그러나 그가 파라다임 전환을 창조한 것이 아니라는 말입니다. 뉴턴이 뉴턴 물리학의 성공을 과학자들에게 알리자 그들은 이렇게 하면 성공하겠다 싶은 모델을 가지게 된 것이며 그것이 바로 파라다임입니다. 파라다임 전환은 뉴턴이 제공한 것이 아니라 뉴턴이 제공한 파라다임으로 많은 사람들이 성공하면서 바뀌게 되는 것입니다.)

그린더와 밴들러는, 돈키호테적인 탐구에 나가기 전에 칸트를 읽어야 할 것이다. 칸트가 말한 "코페르니쿠스 혁명" 은 밴들러와 그린더의 파라다임 전환으로 생각될지도 모른다. 그러나 이것은 과학적 이론의 역사적 발전에 관하여 쓴 쿤이 말하는 것은 아니다. 쿤은 자신의 관심을 과학에 한정하고 있다. 그는 철학에서 일어난 비슷한 것에 대해서 아무런 주장도 하고 있지 않으며 NLP가 지금까지 해왔던 것이나 지금하고 있을 것 같은 것이 쿤의 파라다임 전환을 구성한다는 것도 전혀 암시되지 않았다. 쿤은 파라다임 전환은 한 이론이 무너지고 새로운 것으로 교체될 때 일어나거나 혹은 새로운 자료들이 기존의 이론으로는 설명이 되지 않고 새로운 이론으로 설명이 되는 시간적인 흐름 가운데서 일어난다고 주장하고 있다. (역주 : 쿤에게 있어서 과학적인 사건은 한 시점이 아니라 기간입니다. 이점에 대해서는 쿤의 저서를 읽어보시길 바랍니다.) 밴들러와 그린더가 한 일은 어떠한 과학적 분야의 어떤 이론의 붕괴에 따른 것도 아니며, 그러므로 파라다임은 물론이고 파라다임의 전환에 어떠한 기여도 하지 않았다.

그린다와 밴들러는 쿤이 말하는 파라다임 전환이 사물을 바라보는 시각의 전환이나 혹은 관점의 변화를 말하는 게슈탈트 전환과 비슷한 것이라고 생각하는 것 같다. 칸트는 이 개념에 잘 맞는 것 같다. 칸트는 "우리들이 이 세상을 어떻게 이해하고 있는 것일까"라고 질문을 하는 인식론의 오래된 방법을 거부하였다. 칸트가 말하는 바에 따르면 우리가 질문해야 하는 것은 "우리들은 어떻게 세계를 이해하게 되는 것일까?"라는 것이다. 이것은 실로 철학의 역사에서 혁명적인 변화이다. 이것은 세상은 그 세계를 경험하고 있는 사람이 부여한 조건에 따르게 되어 있다고 단언한 것이기 때문이다. 그는 본질적으로 주관적일 수밖에 없는 경험이 없이는 세계를 안다는 것이 불가능하기 때문에 모든 지식은 주관적인 것이라는 개념을 받아들이고, 개인의 정신이 세계를 따른다는 개념을 거부했다. 코페르니쿠스가 한 말은, 본질적으로는, "지구를 대신해서 태양이 우주의 중심에 있다고 하면 어떻게 보일 것인가 생각해 보자"이다. 그리고 칸트가 한 말은, 본질적으로, "정신이 세계를 따르는 것이 아니라 세계가 정신을 따른다고 가정하면, 우리들이 세계를 어떻게 지각하고 있는가에 대해서 살펴보자"이다. 그러나 코페르니쿠스는 과학에 있어서 파라다임 전환에 기여했다고 생각된다. 실제로 태양과 다른 행성이 지구를 도는 것이 아니라 지구와 다른 행성들이 태양을 돈다고 하는 그의 주장이 옳다면, 천문학자들은 그들의 천구에 대한 심각한 변화 없이는 천문학을 할 수 없을 것이다. 그러나 반면에, 칸트의 경우 그가 올바른지 아닌지를 확인할 방법이 없다. 우리는 그의 이론을 받아들이거나 거부할 수 있다. 우리는 칸트를 믿지 않고 철학을 계속할 수 있다. 하지만 우리는 천동설을 거부하고 지동설을 받아들이지 않고는 천문학을 계속할 수 없다. 심리학이나 치료법 혹은 기호론이나 철학 중에 밴들러가 이루어놓은 업적을 받아들이지 않으면 전혀 할 수 없는 것이 있는가? 그런 것은 없다.

NLP로부터 도움을 받는가?

많은 사람들이 NLP의 트레이닝 세션에서 도움을 받는다는 것을 의심하고 있지는 않지만, NLP가 기초하고 있는 것에는 수많은 잘못이나 의심스러운 가설이 있다. 무의식, 최면, 잠재 의식에 직접 호소하는 능력 등과 같은 그들 신념의 근거는 없다. 그러한 것에 관한 현존하는 모든 과학적인 증거는, NLP가 주장하는 것이 틀리다는 것을 나타내고 있다. 암시의 힘을 이용하는 분명한 방법을 제외하고는, 에릭슨과 NLP가 주장하는 것 같은 '무의식으로 직접 이야기하는' 방법을 배울 수는 없다.

NLP는 NLP의 전문가들이 위대한 정신의 사고 방법이나 성공한 사람들의 행동의 패턴을 연구해 왔었고, 그것의 작용 모델을 추려냈다고 주장하고 있다. "이 모델로부터, 생각, 행동, 그리고 신념을 빠르고 효과적으로 바꾸게 하는 기술들이 개발되었으며, 이 기술들은  당신에게 도움이 되었습니다."4 그러나, 아인슈타인이나 톨스토이의 업적을 연구한다면 그들의 정신이 어떻게 작동하는 가에 관한 모델을 수십개는 만들어 낼 것이다. 만약 올바른 것이 있다고 해도, 그들 중에서 어떤 것이 올바른 것인가를 알아내는 방법은 없다. 왜 사람들이 어떤 주어진 모델이 생각과 행동 그리고 믿음을 효과적으로 변화시킬 수 있는 기술을 포함하고 있다고 가정하는지는 수수께끼이다. 내 생각으로는 우리들 거의 대부분이, 만약 우리가 아인슈타인과 톨스토이가 경험한 것과 같은 경험을 한다고 해도, 우리는 이들이 될 수 없다는 것을 거의 직감적으로 알고 있다고 생각한다. 확실히, 그런 경험을 하면, 우리들은 현재와 상당히 다르게는 되어 있을 것이지만, 그들의 두뇌를 갖고 있는 것은 아니기 때문에 그들과는 상당히 다르게 일이 전개되었을 것이다.

결론

NLP는 검정될 수 없는 모델을 개발한 것 같으며, 그 모델에서 발전된 기술은 모델이나 그 모델의 기원과 어떤 관련도 없는 것 같다. 또한 NLP는 사고나 지각에 관하여, 신경과학에 의하여 지지 받을 수 없는 주장을 말하고 있다. 이것은 이 기술이 효과가 없다는 것을 말하는 것이 아니다. 그것은 어쩌면 효과가 있을 수도 있고, 매우 효과적일 수도 있으나, 그렇게 주장한 근거가 타당한 것인지 어떤지를 알 수 있는 방법이 없다는 것이다. 아마도 이것은 중요한 문제는 아닐 수도 있다. NLP 는 그것이 실용주의적인 접근이라고 강조하고 있다. 즉 중요한 것은 그것이 효과가 있는가 혹은 없는가 이다. 그러나 우리가 어떻게 하면 "NLP가 효과가 있다"고 평가할 수 있을까? 나는 알지 못하며 NLP도 알고 있다고 생각하지 않는다. 일화와 증언이 주된 평가 장치로 보인다. 불행히도, 이러한 평가는 단지 트레이너가 얼마나 능숙하게 그들의 고객을 설득해서 다른 사람들이 이 트레이닝 세션에 등록하게 하는 것만을 드러낼 뿐이다.

관련된 항목 : Werner Erhard and est, firewalking, hypnosis, Landmark Forum, Large Group Awareness Training, Frederick Lenz (Rama), memory, psychoanalysis and reverse speech.


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postscript: On a more cheerful note, Bandler has sued Grinder for millions of dollars. Apparently, the two great communicators and paradigm innovators couldn't follow their own advice or perhaps they are modeling their behavior after so many other great Americans who have found that the most lucrative way to communicate is by suing someone with deep pockets. Grinder has published a statement on the WWW regarding this unfortunate state of affairs. NLP is big on metaphors and I doubt whether this nasty lawsuit is the kind of metaphor they want to be remembered by. Is Bandler's putting a trademark on half a dozen expressions a sign of a man who is simply protecting the integrity of NLP or is it a sign of a greedy megalomaniac?

For more on more lawsuits, see ANLP News.

읽기 자료

reader comments

NLP - Bandler's site
"Bandler Unplugged" An interview with the head honcho himself. Read it. He reveals it all in this interview.
1996 Interview with Dr John Grinder
NLP Mega-Glossary
Inspiritive's page on NLP
A Scientific Assessment of NLP by Dylan Morgan
Barry, Dave.  "Altered States"  in The Miami Herald, April 13, 1997. (Humorist Dave Barry takes Peter Lowe's SUCCESS 1997 12-hour success seminar featuring Anthony Robbins, Elizabeth Dole, Rabbi Harold Kushner, Brian Tracy,  Lou Holtz, Jim Morris, Peter Lowe, Pat Riley, Dr. Ted Broer, George Bush, and Dan Kennedy.)

Sacks, Oliver W. An anthropologist on Mars : seven paradoxical tales (New York : Knopf, 1995).

Sacks, Oliver W. The man who mistook his wife for a hat and other clinical tales (New York : Summit Books, 1985).

Sacks, Oliver W. A leg to stand on (New York : Summit Books, 1984).

Schacter, Daniel L. Searching for Memory - the brain, the mind, and the past (New York: Basic Books, 1996).

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Robert Todd Carroll
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Last updated 11/05/00

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